中糧長城酒業總經理程軍：著力解決終端動力保障不足、終端信心不足等諸多問題

　　據酒業家消息，3月12日，以“聚焦促發展，創新謀突破”為主題的2024年長城葡萄酒經銷商大會在石家莊舉行。

　　中糧集團黨組成員、副總經理朱澤指出，當前中國葡萄酒行業發展進入了深度調整期。長城葡萄酒作為行業的領軍企業，肩復著振興中國葡萄酒的歷史重任。中糧集團對長城葡萄酒發展高度重視，寄予厚望，將全力支持企業探索出中國特色的葡萄酒產業發展道路，釀造出更多人民喜愛的我國高品質葡萄酒，真正服務人民美好生活需要。

　　朱澤感謝經銷商長期以來對中糧酒業和長城葡萄酒的信任支持，并希望與經銷商伙伴一起，推進行業的高質量發展，引領中國葡萄酒產業崛起為世界葡萄酒第三極。

　　酒業家現場了解到，為了保證長城葡萄酒復興計劃的有效實施，長城葡萄酒將從企業端、消費端和渠道端三大方面持續發力，不斷夯實內功、強化外功。

　　中糧酒業黨委副書記、副總經理徐菲表示，企業端方面，“長城葡萄酒要充分發揮現有基礎優勢、資源優勢、產區優勢，以生態為本，科學規劃布局，調整優化結構，著眼產業鏈重構，堅持用高站位、高起點、高標準引領產業、產區高質量發展?！?/p>

　　消費端方面，面對復雜多變的市場環境，長城葡萄酒要以長期主義，深度聚焦消費者，以高性價比產品為載體，用東方葡萄酒話語體系與消費者近距離溝通，突出消費場景打造的日?；?，用中國傳統文化賦予中國葡萄酒獨特風格，為消費者帶來“由口入心”的葡萄酒體驗。

　　渠道端方面，未來，中糧酒業將全力支持長城葡萄酒團隊，為經銷商提供全方位賦能，構建廠商深度聯盟，實現經銷商銷售規模和盈利能力雙提升。以實際行動構建和諧廠商關系，廠商一道，推動長城酒營銷組織優化升級與營銷模式變革，圍繞“通過產品品質持續提升，推動葡萄酒消費者培育帶動終端良性動銷，實現廠商共創共建共享行業發展機遇”開創廠商共贏新局面。

　　數據顯示，2023年，葡萄酒規上企業產量達到了14.3萬千升，同比增長3%，實現了近十年來葡萄酒產量的首次增長。不過，河北斟酌酒業銷售有限公司董事長潘雁群表示，“現在紅酒市場整體下滑嚴重”。

　　在目前的行業態勢下，中糧酒業黨委委員、中糧長城酒業黨委書記、總經理程軍認為，長城葡萄酒應從“化危為機”、“聚焦突破”、“深挖消費”、“合作共贏”四大方面穩步發力，并順勢提出“塑機遇”、“啟探索”、“優模式”、“共發展”四大舉措。

　　程軍表示，塑機遇方面，面對消費需求變化、營銷環境變化和營銷模式變化，長城葡萄酒要以消費者為中心深刻洞察，有效觸達并打動消費者；啟探索方面，作為中國葡萄酒的領軍企業，長城葡萄酒一直積極探索運營和贏取消費者之道，以五星、桑干、長城玖卡位核心價格帶，開展核心終端建設，提升終端信心使之成為消費者培育的陣地；優模式方面，以現有大單品為核心，構建中高端價格段組合的產品矩陣，來提升長城品牌效應，以長城五星家族化產品為契機，著力解決終端動力保障不足、終端信心不足等諸多問題，引領長城葡萄酒經銷商的高質量發展；共發展方面，長城葡萄酒將持續深化營銷模式的轉型，進一步深化核心煙酒店終端店的分級管理，與經銷商合作伙伴攜手共建消費者培育，實現與更多目標消費者的有效鏈接和聯動。

　　大會現場，中糧長城酒業銷售管理中心總經理高力文表示，“針對當前葡萄酒市場環境和長城發展現狀，2024年將聚焦消費者培育，堅持渠道深耕為核心，堅持實施‘1134’營銷規劃，以實現1個升級，1個聚焦，落實3個堅持，做好4個保障，確保長城的高質量發展。

　　具體而言，1個升級戰略，指打造戰略合作聯盟，深化與經銷商的合作關系，賦予經銷商客戶更多的權利和參與度，推動發展；1個聚焦，是指專注于消費者培育，通過擴展消費場景，拓寬消費渠道，深化消費者互動，將品牌推廣與消費者進行連接；3個堅持，包括堅持實施終端分級分類管理，提升終端的管理和運營效果，來適應市場的變化，提升競爭力；堅持深度聚焦優質市場，突破沿海市場，來集中優勢資源；堅持產品規?；l展，通過優化產品矩陣，提升品牌力；4個保障措施，指做好組織保障，做好費用保障，做好市場秩序的保障，做好數字化工具保障。