股東大會“首秀”，張德芹說了哪些“內心話”？

專題：直擊貴州茅臺2023年度股東大會

　　來源：華夏時報

　　5月29日，貴州茅臺酒股份有限公司2023年度股東大會正式召開。

　　作為新任董事長，張德芹首度在公眾面前正式亮相與發聲。本次大會不僅承載著股東、市場、行業對于茅臺未來戰略導向的深切期待，更是一場匯聚了空前關注度的盛會，參會人數突破1700人大關，創下歷史新高。

　　值得關注的是，因登記參會人數超過原定會議召開地點的容量，會議地點緊急調整至一處更為寬敞的場所。不僅如此，今年的股東大會，茅臺還統一提供了公共交通工具。此外，活動現場最醒目的標語是：“歡迎股東回家”，并且，取消了主席臺上的會議桌，高管層一字排開亮相，隨后入座臺下······

　　這些無不體現出新帥上任后對股東及投資者高度負責，以及平等、開放和包容的態度，也間接印證了張德芹在5月28日晚上餐敘環節上所說的那樣：“自己是給股東打工的，明天有很多內心的話想對股東說?！?/p>

　　股東大會上，他到底說了哪些內心話？

　　關于分紅

　　既然是股東大會，股東們最關心的議題之一就是——分紅。

　　事實上，會前，深圳林園投資董事長林園、榕樹投資董事長翟敬勇、前海開源基金首席經濟學家楊德龍等投資“大咖”在接受媒體采訪時都提到了相關內容。其中，林園更是表示，特別關心今年有無分紅。

　　不僅如此，部分未到會的中小投資者也通過各種平臺“發聲”，希望新任管理層能將公司的常規分紅提到80%以上。

　　“茅臺一般年份的分紅率是50%，2023年加上特別分紅達到了75%?！睏畹慢堅诂F場指出，新“國九條”鼓勵企業增加現金分紅來回饋投資者，建議未來，貴州茅臺或將分紅率穩定在75%或以上。

　　對此，張德芹回應稱：“怎么分紅、怎么提高分紅，從某種意義上講，國資大股東與中小股東訴求是一致的?！?/p>

　　的確，分紅作為增強股東信心的堅實“錨點”，其重要性不容小覷。盡管制定具體的分紅策略與執行方案落在了張德芹的肩上，但他也向股東提出一點請求與希望：請一起呵護我們共有的品牌——茅臺。他說：“茅臺的穩定、健康、可持續發展需要股東們的理解和支持，希望股東們與茅臺共建共識，共同致力于茅臺的長遠發展?！?/p>

　　關于維護茅臺的核心競爭力

　　想要實現穩定、健康、可持續的長遠發展，就要保持茅臺的核心新競爭力。具體怎么做？張德芹從品質、品牌、工藝、環境、文化等方面做出了解答。

　　品質方面，提出“三個服從”，即當產量與質量發生矛盾時，產量服從質量；當效益與質量發生矛盾時，效益服從質量；當速度與質量發生矛盾時，速度服從質量。

　　品牌方面，提出品牌是一份責任，品牌是相對群體和相對場景的共識。在張德芹看來，品牌塑造必須解決一個問題，即品牌建設的關鍵在于提升品牌美譽度。

　　工藝方面，提出茅臺將一直秉持“崇本守道、堅守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”的理念。

　　環境方面，提出茅臺釀酒所處的自然環境相對來說，水更清、山更綠、天更藍，這也使得酒更香。

　　文化方面，提出要用一顆仁愛之心去釀酒，讓承載著民族文明和民族禮儀的茅臺走向世界。需關注的是，張德芹特別強調茅臺的文化是民族文化，并進一步指出：“只要這個社會還需要酒，酒就一定會伴隨著我們的民族文明去延續?！?/p>

　　由此來看，張德芹為茅臺規劃的長遠發展路徑不僅限于基礎層面，還深入到企業治理、技術創新、市場戰略及社會責任等多個維度，通過持續提升品質、強化品牌、優化工藝、保護環境等，以確保茅臺在未來的道路上持續繁榮。正如他在大會上所說的那樣：“茅臺生在大山，注定要有山一樣的擔當與責任?！?/p>

　　關于變革

　　但不管怎么說，新官上任三把火，張德芹接任，茅臺早晚會迎來一系列的變革舉措。

　　比如，投資者多次提及茅臺酒出廠價上調的問題。

　　對此，張德芹回應稱，茅臺酒的價格調整，需要綜合考慮整個社會消費的形勢，也會結合忠實消費群體的反饋，茅臺也在積極開展調研。但不管是否漲價，張德芹對于背后涉及到的廠商關系，明確釋放出了積極的信號。他表示，經銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐，并對廣大經銷商長期以來的信任和陪伴表示感謝。

　　“一路走來，經銷商做了大量的工作，是茅臺不可或缺的關鍵力量。未來，茅臺將持續尊敬和愛護經銷商，廠商同心，共同推動茅臺更好地發展?！睆埖虑廴缡钦f。

　　比如，股東們提到的國際化問題。

　　“目前，從整體情況來看，中國白酒的國際化道路任重而道遠，我們已經把貴州茅臺的國際化作為頂層的戰略設計之一。公司高管之前還在討論如何考察中國香港市場的問題?！睆埖虑郾硎?，中國的白酒國際化還面臨很多我們不知道的問題，與其說是白酒的國際化，更多是文化的融合。他進一步指出，最近正對國際化制度進行深入的研究，很快，大家就會看見茅臺在這方面所做的努力和所有的舉措，相信大家也會對貴州茅臺的國際化給予足夠的支持。

　　再比如，在傳統與創新兩個方向如何平衡的問題。

　　張德芹回應投資者表示，“創新如果能為茅臺賦能，我們都會去做。創新一定是基于堅守茅臺本質的底線之上，如果一條路不太適合公司發展時，公司會馬上調整，要相信茅臺的糾錯能力。但是我們一定要創新，茅臺一直在努力?！?/p>

　　又比如，和習酒的關系問題。

　　張德芹透露，就任茅臺后，他也回了一趟習酒，并對習酒人說：“你們記著，習酒和茅臺的競爭將會加劇，習酒的‘套路’我都知道，茅臺未來的‘套路’你們不一定知道?！彼硎?，希望兩家企業在競爭中相互完善，不會動用茅臺的資源去幫助習酒，但會鼓勵習酒前進。

　　但不管怎么變，變不變，核心都是為了推動茅臺更好地發展。為此，張德芹也表示，茅臺將會用更大的誠意吸收人才，更多的績效激勵人才，讓公司繼續在2024年保持15%的業績增幅，并且更加穩定。